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              探索藝術品的“直播帶貨”之路
              作者:張東華  來源:美術報  點擊數:6421  2020-04-19  字號: T|T

              突如其來的新冠疫情給世界帶來了災難,居家禁足摧毀了某些傳統觀念以及與之相對應的行業,但也催生了許多新的理念和與之相對應的行業。在互聯網領域,這樣的變化突出地表現在教學觀念和營銷觀念的改變。在“停課不停學,停課不停教”的理念下,世界各地都有采用直播授課的報導,教師變成了主播,教學觀念發生了轉變。 

                由于“直播帶貨”帶來的巨大的經濟效益,藝術品經營者也開始思考藝術品的直播帶貨模式。然而,從現有的直播帶貨成交商品和價格看,主要是減價、跑量模式。這種營銷方式有利于消費群體,卻對品牌產品或高價位商品沒有優勢可言。就藝術品而言,它既屬于手工產品,又是有附加值的商品,其價位勢必會比普通商品高得多。目前在各展館嘗試的展廳直播帶貨,帶的僅僅是藝術品的衍生產品,而不是真正的藝術品。但是,藝術品“直播帶貨”的營銷模式必將成為一種趨勢。 

                一、“直播帶貨”將改變藝術品的經營模式。直播的優勢在于直接面向用戶,可以說,沒有一種銷售方式比直播更接近于線下實體店。同時,直播可以做系列的商品展示與介紹。通過藝術家的直播創作,可以輕松證明藝術品的真實性。因為在藝術品買賣過程中,收藏家最怕的是贗品。在以往的藝術品交易中,為了證明作品的真實性,往往采取作品、藝術家和藏家合影的方式來證明。藝術家參與直播,正好可以彌補這方面的不足。

                因此,隨著“直播帶貨”方式的完善和普及,藝術品的經營模式將出現革命性的改變,實體店形式的畫廊可能會隨著時間的推移而衰落。 

                二、藝術創作過程的直播不會影響作品的質量。書畫創作既是時間性的肢體動作的呈現過程,也是圖像的呈現過程。作為肢體動作的呈現過程與音樂舞蹈的表演有相似之處。畫史上,顧愷之通過“畫龍點睛”募捐的過程,實際上就是畫家肢體動作的藝術表演,其效果類似于現在的“直播打賞”,只是媒介不同。因此,藝術創作過程也可以直播。行為藝術家就是通過行為過程的實施而完成一件作品。創作過程的適時直播不會影響作品的質量,但是,直播可以加深收藏家或觀眾對藝術家的了解,提高藝術家的知名度。從長遠角度講,也有利于作品的銷售。 

                三、藝術家能勝任直播。今年年初發生的“停課不停教”的網絡直播教學活動,把教師推到了主播的位置。不管是否愿意,作為老師都必須在網絡上授課。在網絡藝術教學中,從事藝術教學的藝術家自覺或不自覺地學會了拍視頻,對著電腦屏幕授課。這些訓練,如果轉換為“直播創作”或“直播帶貨”,其形式是一樣的。另外,筆者在去年雙十一,應出版社的邀請,參加了直播售書活動。雖然是第一次參與,因為是專業內的講解,效果也很不錯。 

                四、藝術家的“直播帶貨”行為將促成新一輪的藝術教學的普及。眾所周知,在畫譜出現前,藝術教學的范圍只局限于少數上流社會的藝術愛好者,脈絡清晰的師徒式傳承就是明證。而價廉物美的畫譜的出現,使普通的藝術愛好者可以通過對畫譜的臨摹接受藝術教學,齊白石、潘天壽等早年通過臨摹《介子園畫傳》學習技法,從而逐漸登上藝術殿堂,就是新的知識傳播方式拓寬學習藝術路徑的明證。而直播的推廣更是推動傳統藝術進一步普及的媒介。因為傳統書畫講究筆法,而筆法只能通過手把手的言傳身教才能學會,而直播很好地解決了遠距離學習筆法的技術問題。直播就是虛擬的師徒式教學過程,能使傳統藝術的愛好者身臨其境地接受教學。 

                由此可見,藝術品的“直播帶貨”雖然是一種商業行為,可以給藝術家帶來經濟上的收益,而更重要的是對普及藝術、提高大眾的藝術鑒賞能力可能會帶來意想不到的變化。因此,藝術品的“直播帶貨”值得推廣,運作模式值得探索。 

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